志同道合，指人與人之間，彼此志向、志趣相同，理想、信念契合。與"門當(dāng)戶對(duì)"的道理相似。只有志同道合，才能成為一路人，互相成就，攜手在這條路上走的更遠(yuǎn)。天科地板湖南湘潭經(jīng)銷商趙棟與天科地板攜手走過(guò)兩年，彼此認(rèn)可，共同成長(zhǎng)。本次天科地板2019品牌多維營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)銷商峰會(huì)，他一如既往選擇參與，也在現(xiàn)場(chǎng)向中國(guó)木地板網(wǎng)講述了關(guān)于他與天科地板之間的故事。
天科，值得選擇
說(shuō)起當(dāng)初為何選擇天科地板，趙棟可謂是三句不離“好”。他在地板行業(yè)已打拼近十年，前兩年轉(zhuǎn)投天科的懷抱。很多人好奇有著多年經(jīng)驗(yàn)的他為什么會(huì)毅然決然地選擇了天科？對(duì)比一些地板品牌一成立就走高端路線，體面的品牌形象與令人唏噓的企業(yè)實(shí)力背道而馳，而天科地板腳踏實(shí)地，一直在走親民化路線。就像我們面前的趙棟，樸實(shí)親和。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴他，市場(chǎng)消費(fèi)占比中，普通消費(fèi)階層才是主力軍，天科無(wú)疑是他最好的選擇。
當(dāng)然品牌定位是一點(diǎn)，但是企業(yè)的產(chǎn)品才是他決定代理天科地板的關(guān)鍵性因素。據(jù)趙棟介紹，天科自始至終一直堅(jiān)持把產(chǎn)品做精做細(xì)，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一步，從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，著力打造精致產(chǎn)品，做真正讓消費(fèi)者滿意的地板產(chǎn)品。在技術(shù)層面，更是不斷創(chuàng)新與迭代，憑借著對(duì)各項(xiàng)技術(shù)的進(jìn)一步優(yōu)化，升級(jí)了包括專利鎖扣、微波紅外平衡法在內(nèi)的多項(xiàng)核心技術(shù)，進(jìn)一步保障了每一片天科地板的優(yōu)質(zhì)。并且隨著市場(chǎng)消費(fèi)者個(gè)性化需求的不斷增長(zhǎng)，天科地板又推陳出新，研發(fā)的花色始終走在流行前沿，這也讓趙棟收獲了不少訂單。
經(jīng)銷商，即服務(wù)商
消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，不僅僅只是在選擇品牌，更多的是在選擇經(jīng)銷商。一名靠譜的經(jīng)銷商在整個(gè)訂單交易過(guò)程中起到的作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)靠譜的品牌。趙棟曾立志，不僅要成為一名合格的經(jīng)銷商，更要成為一名合格的服務(wù)商。
消費(fèi)者對(duì)地板的了解是很有限的，有些人甚至不了解實(shí)木、強(qiáng)化、多層的區(qū)別。這時(shí)候趙棟總會(huì)詳細(xì)地向消費(fèi)者介紹，并詢問(wèn)家裝風(fēng)格等問(wèn)題，基于對(duì)消費(fèi)者基本需求的了解，再去為其推薦適合的地板產(chǎn)品。他印象最深的有一筆訂單，地板鋪裝那日他親自去現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督安裝，有些細(xì)節(jié)問(wèn)題客戶沒(méi)有考慮到的，趙棟都替他考慮到了。鋪完后，客戶十分滿意，還說(shuō)一定要介紹正在裝修的親戚朋友來(lái)。這是客戶對(duì)天科地板的認(rèn)可，更是對(duì)趙棟的認(rèn)可。這件事一度讓他倍感欣慰。
天科總部對(duì)經(jīng)銷商的大力扶持，比如此次峰會(huì)上安排的終端引流、下單的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)課程，讓趙棟充滿信心，未來(lái)也將繼續(xù)攜手天科，盡其所能將天科做大做強(qiáng)，遍地開(kāi)花。
